En la mayoría de operaciones de arte B2B, DAP es más eficiente: costes y riesgos están mejor alineados con el importador, agiliza trámites y evita adelantar impuestos. DDP solo compensa en excepciones muy concretas.
Qué significan DAP y DDP
DAP (Delivered At Place): El vendedor asume transporte hasta el destino acordado, sin despachar la importación ni pagar impuestos del país de destino. El importador local gestiona y paga aranceles/IVA/ISD.
DDP (Delivered Duty Paid): El vendedor asume transporte y además el despacho de importación y los impuestos en el país del comprador.
Diferencias clave que afectan al arte
- Fiscalidad: Con DDP, el vendedor adelanta impuestos y asume una complejidad fiscal internacional. Con DAP, el importador paga sus tributos localmente.
- Cash-flow: DDP inmoviliza liquidez del vendedor; DAP evita adelantos.
- Riesgo documental: DDP obliga al vendedor a cumplir reglas locales (exenciones, tipos reducidos, CITES). DAP traslada ese cumplimiento al importador.
- Experiencia del receptor: DDP “todo incluido” es cómodo si controlas el país; si no, genera retrasos.
- Seguro: En DAP, el seguro suele cubrir hasta el punto de destino acordado; en DDP conviene ampliar hasta pos-despacho.
Cuándo elegir DAP
- Ventas B2B con galerías/coleccionistas con agente aduanero local.
- Países con normativas cambiantes o complejas (EE. UU. con POA e importador de registro).
- Proyectos de alto valor sin adelantar impuestos.
- Operativas recurrentes con receptor preparado.
Cuándo podría tener sentido DDP
- Entregas VIP “cero fricción”.
- Importes fiscales previsibles y bajos.
- Países que ya dominas (representación fiscal y broker bajo acuerdo).
- Campañas “todo incluido” con margen suficiente.
Errores comunes (y cómo evitarlos)
- Elegir DDP por “quedar bien” sin controlar fiscalidad → sobrecostes y demoras.
- No definir punto de entrega exacto en DAP (puerta vs muelle).
- Olvidar permisos (CITES, autores vivos, exportación temporal).
Solución: checklist documental previo, cronograma realista y definición precisa del punto de entrega.
Ejemplo aplicado a EnviArte
Caso: Galería de Madrid vende a Los Ángeles bajo DAP Los Ángeles (destino final).
- Documentación: Proforma/Comercial, Packing List, Autores Vivos, CITES si aplica, POA del importador (lo gestiona el receptor con su broker).
- Operativa: recogida + embalaje en caja estándar EnviArte (contrachapado pino 12 mm, bastidor 40×40, espuma 50 mm, separadores slot, patines ~90 mm).
Beneficio: la galería no adelanta taxes en EE. UU.; el cliente local paga sus impuestos y se agiliza la entrega.
Checklist rápido para decidir
- ¿Tienes representación fiscal/broker fiables en destino? Si no, evita DDP.
- ¿El cliente acepta pagar sus impuestos? Si sí, DAP.
- ¿Tu margen cubre imprevistos aduaneros? Si no, DAP.
- ¿La operación exige white glove “todo incluido” y lo controlas? Valora DDP.
FAQ
- ¿DAP retrasa la entrega?
No, si el importador está preparado; a menudo es incluso más ágil.
- ¿Puedo asegurar con DAP?
Sí; define el punto de destino y el valor asegurado en la póliza.
- ¿Y si el cliente exige DDP?
Se puede; cotiza representación fiscal, broker y colchón de impuestos.
